35 mil dólares es el precio promedio de un bolso en esta nueva tienda de Las Vegas
Un revendedor de bolsos de lujo ha comenzado a operar en un importante resort del Strip de Las Vegas y confía en que los grandes consumidores pasen por allí.
Prive Porter, que revende bolsos de lujo de Hermes, abrió una tienda en Grand Canal Shoppes, en el Venetian, antes de la celebración del Grand Prix de la Fórmula Uno de Las Vegas en noviembre.
Poder acceder a personas dispuestas a gastar mucho dinero es importante para Prive Porter, ya que el precio promedio de sus bolsos es de 35 mil dólares, explica Jeffrey Berk, director gerente de Prive Porter, que dirige la empresa junto con su esposa Michelle, fundadora y directora ejecutiva. El precio de los bolsos oscila entre cuatro y seis cifras, según el tipo y el estilo, explica.
“Hace años, cuando nos dimos cuenta de que podíamos conseguir el suministro de Birkins y Kelly’s que necesitábamos, dejamos de llevar de todo, como Chanel. Es tan fácil vender uno de 40 mil dólares como uno de cuatro mil, si no más”, dijo Michelle Berk.
Este es el segundo punto de venta de Prive Porter en Estados Unidos, el primero está en Miami. Se eligió el Strip de Las Vegas por su acceso a los visitantes adinerados y a los residentes que viven cerca, dijo Jeffrey Berk.
‘Solo se vive una vez’
“En Las Vegas hay un elemento enorme de YOLO (solo se vive una vez) y dinero rápido e impresionar a la gente”, dijo. “No va a pasar mucho tiempo antes de que te cierren una tienda de Hermes por un Birkin y la gente diga: ‘A la mierda. Solo voy a ir al Venetian y al Prive Porter donde podría comprar dos, tres, cuatro a la vez si queremos’”.
Aunque Prive Porter vende bolsos de Hermes, la tienda no los obtiene directamente del fabricante, sino de clientes que quieren vender su bolso o que Prive Porter quiere canjear por otro. La empresa también utiliza una red de una docena de revendedores de bolsos de lujo de todo el mundo, explica Berk. La posibilidad de obtener canjes de otras tiendas de lujo de Las Vegas es también una ventaja de tener un establecimiento en la ciudad, dijo.
“Entre el 50 y el 60 por ciento de nuestro negocio son mujeres que entran en una tienda y les ofrecen un bolso que no les entusiasma y vienen directamente a nuestra tienda o nos llaman incluso antes de comprarlo”, explicó. “Solo vienen a Prive Porter para decirnos: ‘Oye, ¿puedo venderlo para sacar un poco de beneficio? O lo que es más importante, o lo que ocurre un poco más a menudo es que dicen ‘¿Por qué puedo cambiarlo? Si te doy el pétalo de rosa (bolso), ¿cuánto dinero más tengo que pagarte para conseguir el chicle?’”.
Prive Porter vende bolsos a un precio más elevado que si se compran directamente a Hermes, pero la tienda ofrece más flexibilidad para satisfacer los deseos de los clientes, ya que la marca suele limitar ciertos lanzamientos a determinados clientes, explica Berk. Eso dificulta la tarea de otros clientes que quieren comprar un bolso concreto (o de un color determinado) rápidamente a Hermes.
Las redes sociales se imponen
La tienda solo tiene unos 650 pies cuadrados de piso en Grand Canal Shoppes, ya que solo exhibe 50 al mismo tiempo, dijo. Por motivos de seguridad, se permite la entrada de dos grupos de clientes a la vez.
El contrato de arrendamiento de la tienda de Las Vegas finalizará a principios de 2026 y Berk dijo que se evaluará su rendimiento en los próximos dos años para ver si quieren una presencia minorista a largo plazo en la Ciudad del Pecado. Berk dijo que la venta al por menor en persona no es una gran parte del negocio de Prive Porter y estima que alrededor del 20 al 25 por ciento de las ventas totales de la compañía provienen de sus tiendas comunes, el resto proviene de Instagram.
Berk dijo que la empresa podría añadir más tiendas Prive Porter en todo el mundo, ya que muchos de sus clientes están ubicados fuera de los Estados Unidos, pero por ahora Prive Porter solo espera que esos clientes internacionales hagan un viaje a Las Vegas pronto.
“La única forma de captar a esa clientela asiática de alto poder adquisitivo es abrir una tienda en Macao, ¿dónde puedo hacerlo si no es en Las Vegas? dice Berk. “Y soy consciente de que los clientes aún no han vuelto a Las Vegas, pero soy muy optimista y creo que está a la vuelta de la esquina”.
