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¿Quieres un Ferrari gratis? Compra esta mansión de 4.8 mdd y lo obtendrás

Actualizado July 13, 2023 - 10:45 am

El agente inmobiliario Jordan Betten está usando una estrategia de mercadotecnia bastante singular con la esperanza de vender una mansión de 4.8 millones de dólares ubicada en Henderson: un Ferrari gratis si la casa se compra a precio de lista o superior.

“Se trata, sin duda, de una estrategia innovadora para vender casas de lujo en Las Vegas”, afirma Betten. “Si esta técnica de mercadotecnia tiene éxito, tenemos previsto incluir un Lamborghini en nuestra próxima oferta de lujo en MacDonald Highlands por siete millones de dólares”.

La casa, que se encuentra en el número 22 de Anthem Pointe Court, tiene una superficie total de 8,414 pies cuadrados y cuenta con siete habitaciones y ocho baños. También tiene una sala de cine, bodega climatizada, pérgola al aire libre, bar deportivo, sala de vapor y biblioteca oculta. El Ferrari es un modelo California de 2010, que, según el dueño del vehículo (que también sigue siendo propietario de la casa), se vendería por entre 100 mil y 115 mil dólares debido a su escaso millaje.

Betten dijo que la idea de ofertar un auto de lujo en una casa de lujo se produjo durante una primera muestra del lugar.

“Cuando vieron el Ferrari del dueño estacionado en el garaje, me preguntaron: ‘¿Viene el auto con la casa? Mi respuesta fue: ‘Haznos una oferta en efectivo a precio de catálogo o superior y te incluiremos el Ferrari’. Decidimos que, aunque el mercado del lujo ha sido competitivo, con poco inventario para los compradores, sobre todo para las viviendas modernizadas y remodeladas, ¿por qué no añadir algo extra para que nuestra oferta destacara?”.

Los propietarios de algunos complejos multifamiliares de Las Vegas también han entrado en la mezcla de incentivos, ofreciendo descuentos o ventajas para los inquilinos dadas las condiciones actuales del mercado, ya que las tasas de renta en todo el país comienzan a caer. Los vendedores de viviendas nuevas también están ofreciendo incentivos hipotecarios, con la esperanza de atraer a los compradores que puedan verse disuadidos por los niveles actuales de las tasas de interés. La tasa S&P Case Shiller para una hipoteca a tasa fija a 30 años se sitúa actualmente en el 7.12 por ciento a 10 de julio.

El mercado de la vivienda de Estados Unidos ha estado en una montaña rusa desde el comienzo de la pandemia del COVID-19, en la que el dinero prestado a una baja tasa de interés impulsó un auge de compradores sin precedentes. Sin embargo, parece que la vuelta a la normalidad está en camino, según los últimos datos de Las Vegas Realtors. Aunque el mercado inmobiliario se ha desacelerado a nivel nacional debido a las elevadas tasas de interés, los compradores locales en efectivo y el mercado de lujo de Las Vegas siguen siendo fuertes debido a una serie de factores, incluidos los compradores de fuera del estado.

Según Betten, esta es la pregunta del millón en estos momentos: ¿seguirán aumentando las tasas de interés, se quedarán donde están o empezarán a bajar?

“Nadie sabe cuándo ocurrirá, pero si el inventario se mantiene en mínimos históricos y las tasas vuelven a bajar, aumentará aún más la demanda de los compradores. Como resultado, Economía 101 sugeriría que los precios seguirán aumentando rápidamente una vez más”.

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