¿Préstamo para casa? No es necesariamente un tema de dinero.
Nuestros más grandes aprendizajes en realidad siempre vienen de nuestros clientes. La posibilidad de compartir con personas maravillosas, sobre experiencias y vivencias, hacen de nuestro negocio uno de personas y no de trámites de dinero. Claramente es el fin de nuestra relación, pero lo que realmente importa y genera relaciones a largo plazo, es que partimos del hecho de que todos somos personas.
En esta industria de personas como es natural, todos los casos son diferentes y para cada uno hay productos que se acomodan a su realidad y especialmente a sus necesidades. Es por esta razón que insistimos tanto en que la asesoría profesional. Es absolutamente necesaria de cara a una transacción exitosa. Es una decisión para toda la vida y no se pueden escatimar esfuerzos.
Hoy en día hay quienes creen que de un programa computarizado en el que se ponen unos datos, sale la solución perfecta para un cliente. Que una máquina tiene la posibilidad de analizar una vida entera y entregarle como resultado una decisión para toda la vida. Una máquina decidiendo el porvenir de un ser humano. Yo estoy de acuerdo en que son herramientas maravillosas que nos aligeran la vida y ayudan a que los esfuerzos sean menos engorrosos, pero en The Casas Team lo que practicamos es algo totalmente diferente; una aproximación a nuestro negocio mucho más humana y que parte de la idea de que a quien tenemos en frente, está decidiendo su porvenir y dándole un giro a su vida. Por eso lejos de una relación fria, distante y dictada por una máquina, nos esforzamos por entregar una experiencia que sea contada por generaciones.
Uno de los puntos neurálgicos en una transacción de préstamo de vivienda, radica en escoger el tipo de préstamo que se acomoda mejor a cada perfil de comprador. Hay hipotecas de tasa fija y tasa variable. Las dos tienen características diferentes y que de nuevo, se acomodan al perfil de cada persona no solo como individuo y comprador, sino como un potencial inversionista. Así no sea para invertir, una propiedad significa capital de inversión.
Las hipotecas de tasa fija tienen ventajas que las de tasa variable no. Pero no porque estén mal diseñadas, sino porque se acomodan a realidades diferentes. Las de tasa fija son indicadas para personas que no ven incrementos salariales a menudo y que tienen un grado de estabilidad mayor. Las de tasa variable tienen pagos mas bajos y que se pueden planear de acuerdo a las preferencias del cliente. Están diseñadas para personas que se sienten más cómodas incrementando sus pagos para acortar los plazos, bajar los intereses y los costos de seguros por ejemplo. Cada una tiene especificaciones que se acomodan a cada persona, pero solo hasta después un análisis exhaustivo de cada perfil de comprador y entender las características principales de su vida, un profesional no puede hacer una recomendación.
En The Casas Team estamos para ayudar y asesorar nuestra comunidad hispana. Por eso nuestras puertas siempre están abiertas y ninguna persona es tratada como en frias corporaciones que piensan que atienden robots. Ya saben que pueden comunicarse con nosotros al correo electrónico info@thecasasteam.com, al teléfono 702 499-6556, ó en www.thecasasteam.com. Esperamos saber de todos muy pronto.
