Cómo compras o vendes una casa en Las Vegas cambia drásticamente
Los potenciales vendedores y compradores de viviendas en Las Vegas pueden esperar algunos grandes cambios en la forma de interactuar con su agente de bienes raíces a partir del sábado.
El acuerdo de conciliación en una enorme demanda colectiva que alegaba que los agentes de bienes raíces estaban inflando artificialmente las comisiones ha comprometido a la National Association of Realtors (NAR), la organización comercial más grande del país, a realizar una serie de cambios de políticas que afectan a cómo se negocian y cobran comisiones. La NAR aceptó un acuerdo de conciliación por valor de 418 millones de dólares y una serie de nuevas reglas para sus 1.5 millones de miembros, pero no admitió haber cometido delito alguno.
Compradores tienen que firmar acuerdos
Tim Kelly Kiernan, gerente de sucursal de la oficina en Summerlin de Realty ONE Group, dijo que uno de los mayores cambios se producirá al principio del proceso de compra de vivienda. Los compradores tendrán que firmar un formulario antes de que se les muestre alguna casa, dijo.
“Digamos que su primo dice que soy un buen agente de bienes raíces, y por ello dicen: ‘Me gustaría ir a ver esta casa hoy a las tres en punto porque la vi en Zillow”, dijo. “Normalmente solo me reuniría con esa persona en la casa, pero ahora no podemos hacerlo. Tengo que sentarme al teléfono para intentar explicarle que tiene que firmar este formulario antes de que pueda enseñársela. Y este formulario le compromete a pagarme dinero, cosa que nunca había ocurrido antes”.
Los cambios se producen en medio de unas tasas hipotecarias que han bajado en las últimas semanas, aunque siguen siendo históricamente elevadas. Redfin sitúa la tasa fija a 30 años por encima del 7 por ciento, lo cual incluye comisiones, un punto de referencia que se reseteó por última vez a finales de 2022 debido a la inflación causada por las restricciones de la pandemia. Antes de eso, la última vez que las tasas hipotecarias estuvieron por encima del 7 por ciento fue en 2002.
La presidenta de Las Vegas Realtors, Merri Perry, refirió a la NAR para que hiciera comentarios sobre los cambios que vienen debido al acuerdo de conciliación, pero el grupo ha publicado una gran cantidad de información en su sitio web.
Se elimina de listados la compensación a agentes de los compradores
Otro de los grandes cambios está relacionado con el Servicio de Listado Múltiple (MLS), controlado por la NAR y donde se publica la gran mayoría de las propiedades. A partir de ahora, las ofertas globales de compensación en nombre de los vendedores a los agentes de los compradores ya no se incluirán en los anuncios de viviendas publicadas en el MLS.
Antes del acuerdo de conciliación, los agentes inmobiliarios podían incluir ofertas de compensación en los anuncios del MLS, las cuales podían ser vistas por otros agentes inmobiliarios, pero no por los consumidores. Agentes inmobiliarios que hablaron con el Las Vegas Review-Journal dijeron que este cambio hará que las negociaciones de las comisiones salgan a la luz y aportará más “transparencia” al proceso de compraventa de viviendas.
Pero, ¿causarán estos cambios una caída en las comisiones y en los precios de las viviendas? Varios agentes inmobiliarios afirman que habrá que esperar a ver cómo afectan las reglas a la industria en general.
Brandon Roberts, presidente de Nevada Realtors, dijo que está en gran medida a favor de los cambios y añadió que este será un buen momento para que la industria se reinvente. Las comisiones para los agentes de bienes raíces en todo el país y en el valle ya han caído cerca de un punto porcentual desde el comienzo de este año. Dijo que las comisiones pudieran bajar aún más, y los agentes inmobiliarios con menos experiencia pudieran abandonar por completo el negocio, aunque todo esto está por verse.
“Siempre he creído que la gente paga por el valor”, dijo. “Y, por eso, para mí, lo que creo que esto hará es que algunos agentes ganarán más y otros menos, dependiendo de su capacidad para demostrar valor”.
Anna Klinger, co-propietaria de Nevada Desert Realty, dijo que un proceso más abierto y transparente es algo con lo que ella está a favor, pero no está segura de que las comisiones o los precios de las viviendas vayan a caer invariablemente.
“Yo no estaría necesariamente de acuerdo con eso”, dijo. “Las comisiones son negociables al cien por ciento”.
Los precios de las viviendas en el valle se acercan de nuevo a máximos históricos, según los datos más recientes de Redfin, y los condominios y casas adosadas ya han batido los récords anteriores. Las Vegas está en medio de una crisis inmobiliaria y carece de suelo adecuado para desarrollar usos residenciales y comerciales debido al control del gobierno federal, según declararon partes interesadas del sector inmobiliario al Las Vegas Review-Journal.
