Ventas de viviendas de lujo aumentan incluso al incremento de los tipos de interés

Aunque la construcción de viviendas nuevas en general se ralentizó durante los seis primeros meses de 2022, el cierre de viviendas de un millón de dólares o más aumentó un 16 por ciento respecto a 2021. Pero incluso en ese segmento de precios, los constructores ven a los compradores más cautelosos a la hora de comprar.

Home Builders Research, con sede en Las Vegas, reportó 235 cierres de viviendas nuevas de un millón de dólares o más durante los seis primeros meses de 2022, un 16 por ciento más que los 203 de los seis primeros meses de 2021.

Este aumento, atribuido en parte al incremento de los costos de construcción de las viviendas, que eleva los precios de venta, forma parte de una tendencia continuada desde la pandemia de las viviendas de lujo, especialmente para los que se mudan desde California.

Durante el primer semestre de 2017 se produjeron 52 ventas de viviendas de lujo nuevas; 87 en 2018; 123 en 2019 y 115 en 2020, cuando el mercado inmobiliario se detuvo brevemente al comienzo de la pandemia de COVID-19.

El número de ventas de viviendas de lujo nuevas incluso aumentó durante el segundo trimestre, de abril a junio, incluso cuando los tipos de interés empezaron a subir y aumentó el temor a una posible recesión. Se produjeron 134 cierres en el segundo trimestre, frente a los 101 registrados entre enero y marzo. En 2021, hubo 112 cierres de viviendas de lujo en el segundo trimestre, tras los 91 del primero.

La solidez del sector de las viviendas de lujo nuevas refleja la del mercado de viviendas existentes de un millón de dólares o más, que también va mejor que el mercado en general.

Las ventas netas de viviendas nuevas en general cayeron un 20 por ciento en los seis primeros meses de 2022, mientras que los cierres cayeron un 0.3 por ciento en el mismo periodo, según Home Builders Research.

Hubo un aumento del 11 por ciento en los cierres de viviendas de lujo durante el primer trimestre, superando al mercado de viviendas nuevas en general, que disminuyó un dos por ciento en los cierres, informó Home Builders Research.

El director ejecutivo y fundador de Blue Heron, Tyler Jones, un constructor de lujo que sigue ampliando su presencia en Las Vegas, dijo que la dinámica con la ralentización de la economía, la alta inflación y el aumento de los tipos de interés ha hecho que la gente “dude en las decisiones y que arrastre los pies un poco antes de decidir cuándo está preparada para apretar el gatillo”. Sin embargo, lo llamó un “cambio tranquilo”.

Jones dijo que sigue siendo positivo respecto a las ventas de viviendas de lujo en Las Vegas, dado el impulso que ha tenido el mercado, y que espera que la economía nacional tenga un aterrizaje suave sin que se produzca una recesión importante.

“En lo que respecta a la parte inmobiliaria, no hemos cambiado en absoluto nuestra estrategia”, dijo Jones. “Creemos que seguirá habiendo una gran demanda de viviendas de lujo en el mercado. Seguimos buscando nuevos proyectos y estamos muy ocupados en nuestras oficinas de ventas. Creo que el gran factor para el sector inmobiliario de lujo de Las Vegas es el éxodo de California, y eso es lo más seguro. Seguirá habiendo gente que intente abandonar California por motivos fiscales y políticos. Hay mucha demanda y poca oferta para esas personas. Las Vegas está bien ubicada para ser un lugar que seguirá realizando esa inmigración”.

Jones dijo que el aumento de los tipos de interés se correlaciona con un descenso de las ventas de viviendas en el mercado general de Las Vegas en los puntos de precio más bajos, pero no en los de lujo.

“Se trata de personas que no se ven tan afectadas por los cambios en los tipos de interés”, dijo Jones. “Si vas a comprar una casa multimillonaria, y los tipos de interés suben un punto, eso no te va a impedir comprar la casa”.

Erika Geiser, vicepresidenta de marketing de Christopher Homes, dijo que no es sorprendente que haya habido una desaceleración en la compra de casas de lujo, pero que no durará. Parte del problema, dijo, es que es verano y julio y agosto son históricamente lentos.

En años anteriores, cuando la gente no viajaba, las ventas de lujo en verano eran más fuertes.

“Nuestro comprador está de vacaciones y no viene a Las Vegas cuando hay 114 grados (F)”, dijo Geiser.

A principios de este año, Christopher Homes empezó a convertir 17 reservas en contratos para su proyecto SkyVu en MacDonald Highlands durante el segundo trimestre. Cuenta con 102 sitios de viviendas construidas en la ladera de la montaña con vistas al valle.

“Hemos tenido algunas caídas”, dijo Geiser. “Solo tuvimos un par de ventas en junio, cuando empezó a ir lento. En julio fue lento y prevemos que será igual en agosto, pero así es, históricamente”.

Las viviendas unifamiliares de SkyVu tienen desde 2,800 pies cuadrados hasta más de 6,200 pies cuadrados y son de uno o dos pisos. El precio promedio de venta, incluyendo el terreno y el precio base de la vivienda vendida hasta ahora, es de tres millones de dólares.

Geiser dijo que sus compradores no están preocupados por los tipos de interés y que eso no está impulsando su comportamiento.

“Sí que les preocupa que su cartera de acciones caiga un 25 por ciento”, dijo Geiser. “Cuando están comprando una segunda o tercera vivienda, y es una decisión discrecional, sí que les hace reflexionar si su cartera ha bajado”. Geiser ya espera que los compradores vuelvan en septiembre y octubre.

“Concertarán citas”, dijo Geiser. “Muchos de ellos volverán de Europa”.

En general, para todo el mercado de viviendas nuevas, las ventas se han ralentizado y los precios se han nivelado, y eso es bueno, dijo Geiser.

“No es algo malo, pero sigo viendo que el mercado de lujo será viable a partir de septiembre y octubre, después de que las temperaturas de 115 grados hayan disminuido un poco”.

El presidente de la división Tri Pointe Homes, Klif Andrews, dijo que las ventas siguen siendo fuertes en su comunidad Overlook, en Redpoint, en Summerlin, donde las casas del constructor empiezan en un millón de dólares. Tri Pointe empezó a vender Overlook con sus 90 sitios de casas en octubre y ha tenido 55 ventas hasta ahora.

“El segmento de lujo va bien”, dijo Andrews. “Estamos viendo compradores en efectivo en Overlook en un momento en que el mercado de valores se tambalea un poco. La parte alta del mercado es más fuerte y recibe mucho apoyo de los compradores de fuera del estado, principalmente de California. El (extremo inferior del mercado) es más lento ahora mismo. Los interesados en hacer un cambio de estilo de vida, esa parte del mercado se siente sólida”.