Las comisiones inmobiliarias cayeron en el valle de Las Vegas, según un nuevo reporte de Redfin, mientras la industria se prepara para el enorme cambio de este fin de semana.
La comisión promedio para un acuerdo de bienes raíces residenciales en el valle a finales de enero era de 2.55 por ciento y ahora está en 2.46 por ciento al 14 de julio, según el reporte. Esto forma parte de una tendencia mucho mayor en la que las comisiones inmobiliarias han caído a nivel nacional del 2.62 por ciento a finales de enero al 2.55 por ciento al 14 de julio.
La presidenta de Las Vegas Realtors, Merri Perry, declinó hacer comentarios sobre el reporte; sin embargo, el veterano agente inmobiliario de Las Vegas Steve Hawks dijo que esto es solo el comienzo de lo que debería ser una enorme reestructuración de la industria inmobiliaria.
El sábado entra en vigor un acuerdo de conciliación de 418 millones de dólares con la National Association of Realtors (NAR) a raíz de una demanda colectiva presentada contra el poderoso grupo comercial.
Hawks dijo que el principal cambio será que las comisiones de los agentes dejarán de incluirse en el Servicio de Listados Múltiples (MLS), donde se anuncia la gran mayoría de las viviendas.
“Muchos expertos y corredores esperan que la comisión promedio de los compradores caiga por debajo del 2 por ciento en comparación con el 2.5 por ciento que la NAR dijo que era el lado tradicional de los compradores”, dijo. “Si un comprador quiere ver solo una o dos casas ¿va a pagar el 2.5 por ciento o el 1.5 por ciento u ofrecer una comisión plana? Eso está por verse, pero ¿pagará un comprador 15 mil dólares o más por ver y presentar una oferta sobre una o dos viviendas que le interesen?”
El segundo cambio más importante que está a punto de afectar a la industria es que los agentes de los compradores tienen que discutir la compensación por adelantado, y los agentes que están trabajando con un potencial comprador de vivienda ahora deben firmar un acuerdo por escrito antes de recorrer propiedades con ese agente.
“Antes del acuerdo de conciliación, el acuerdo entre el agente y el comprador protegía al agente inmobiliario y su comisión”, explica. “Tras el acuerdo, el acuerdo comprador-agente es para proteger al consumidor”.
La NAR sigue negando cualquier irregularidad en relación con la regla del modelo de compensación cooperativa del MLS, según detalló la organización en su sitio web.
“La NAR ha sostenido durante mucho tiempo –y seguimos creyendo– que la compensación cooperativa y las políticas actuales de la NAR son cosas buenas que benefician a compradores y vendedores”, dice el comunicado. “Promueven el acceso a la propiedad de bienes raíces, en particular para los compradores de ingresos bajos y medios que pueden tener un periodo bastante difícil ahorrando para un pago inicial. Las leyes inmobiliarias de muchos estados autorizan las ofertas de compensación”.
Nadie está totalmente seguro de lo que va a ocurrir ni de la repercusión que tendrá este acuerdo en la industria, pero Hawks confía en que las comisiones sigan bajando a medida que la industria se adapte a las nuevas reglas.
“El resultado probablemente dará lugar a agentes más profesionales y con más conocimientos, como ocurrió en la industria hipotecaria en 2010”, dijo. “Los agentes con experiencia y conocimientos obtendrán el importe íntegro contratado por un acuerdo comprador-agente. Los agentes inmobiliarios poco profesionales que crean más problemas de los que resuelven verán su comisión aniquilada a veces en el último minuto”.